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怎样才能做好订单农业?

文章作者:雅思养殖网 上传时间:2019-11-19
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订单农业能否取胜,取决于双方如何合作。这需要游戏,也需要诚信。
 
玩游戏
 
在商业上,首先,我们应该看到订单的参与者之间存在着磨合和博弈。有时需要多次发挥,或者双方建立信任,认识到长期合作会获得更多利益,订单农业才会稳定发展。
 
说上一个案例。
 
一个镇上有几个村发展了蔬菜种植基地,但由于市场风险大、价格波动大,农民有时赚钱有时亏损,几个村的蔬菜基地最终没有坚持下去。依托广东省一家蔬菜收购企业与村民的订单合作,仅成功维护了一个村的种植基地,为蔬菜提供了稳定的销售渠道。不过,他们最初的订单合作并不愉快。
 
当市场价格高于订单约定价格时,很多农民不愿意向企业销售蔬菜;当市场价格低于订单约定价格时,企业也不愿意向农民购买蔬菜,也就是说,当市场对他们有利时,双方都希望获得更多的收益,这是导致订单执行率低,合作困难。
 
经过多次利益博弈,菜农和企业代表就订单农业合作模式进行了谈判。双方最终达成妥协方案,在市场价格和订单约定价格之间找到一个平衡点,作为最终购买价格,这样双方的利益不会受到很大损害。
 
此后,菜农与企业的合作非常顺利。即使企业收购价略低于市场价,农民也愿意向企业卖菜,因为从长远来看,订单农业的收入比较有保障。
 
诚意
 
在最后一种情况下,双方在合作之初的心态并不少见。但归根结底,“民无信,业无信”,诚信是订单农业持续健康发展的保障。
 
平谷盛产桃子。有专业的果蔬产销合作社。在发展订单农业的过程中,制定了“三不摘”原则:成熟前不摘桃子,不够甜时不摘桃子,雨后不摘桃子。此外,俱乐部还有“三不打包”的规定:病虫害不打包,硬伤不打包,颜色和质量差的不打包。
 
会员不使用非法农药,不施用劣质肥料,均严格按照要求种植真桃。几年来,会员管理的果树质量明显提高,大桃产品相得益彰。你不仅要担心卖桃子,而且一斤的价格也平均上涨了五毛钱。由此可见,最终给农民带来源源不断的订单和长期稳定的收入的,是坚持诚信经营。